欢迎来到大兴安岭地区亚博APp买球首选科技有限公司!

新闻中心

院校新闻
您的位置:首页 > 新闻中心

亚博APp买球_如何实现邮政农资分销的可持续发展

发布时间:2021-05-07 阅读量:81122 作者: 亚博APp-买球首选

亚博APp-买球首选

亚博APp买球_中国邮政在我国农村市场享有规模仅次于、最专业的分销仓储渠道。虽然邮政在农资业务发展再一有一定的比较优势,可是在业务发展中并非一帆风顺,不存在着诸多亟待解决的问题。

中国邮政作为传统的专业物流企业,网络覆盖全国。而分销业务作为中国邮政的抬大旗业务,肩负着服务三农、扩展农村市场的最重要愿景。当前,随着中国经济较慢发展,以及网络时代的到来,邮政业务面对新的挑战,要处置的对象更加多、批量更加小,而且对速度、准确率等拒绝更为严苛。中国邮政的发展状况对于邮政业务具有必要的影响,它将对邮政探寻新的分销发展空间、找寻新的增长点、维持可持续发展具有最重要意义。

品牌和渠道是优势从企业角度来看,邮政积极开展分销业务具备独有的优势。邮政是我国目前在农村地区唯一的网络完善、有的组织机构、有运营经验、有品牌优势、有客户资源的大型央企,享有其他企业不具备的营销平台、投递服务和仓储能力,是国内规模仅次于、最专业的分销仓储渠道。在积极开展农资分销过程中,凭借服务三农的理念和统一规范的渠道经营体系,通过多年的推展运作,邮政农资分销创建了较好的市场形象和用户口碑,邮政农资无假货、质量安心信得过、绿色邮政金大地,服务三农进万家的口号早已深入人心。

在业务发展的过程中,邮政融合自身特点大大展开探寻,示范田、预约预收等营销模式的总结推展,为今后的将来发展奠下了扎实的基础。五大短板成拦路虎虽然邮政在农资业务发展再一有一定的比较优势,可是在业务发展中并非一帆风顺,不存在着诸多亟待解决的问题。

一是在农资分销仓储业务上,大多数邮局还正处于思索试探的初级阶段,在品牌和销售等方面仍未构成规模效应。二是农资市场分散性、地域性、季节性等因素以及农资产品品种多、规格多、占地面积大、容易陈列和码放等特点,给经营管理中仓储、运输、陈列、销售、服务等业务环节带给很多艰难,无形中增大了经营成本,减少了经营风险。三是在经营过程中不存在较高的欠费问题。

农民的清欠工作不存在着一定的可玩性,有些销售过来的产品能交还成本已算不俗,导致业务发展收益率上升。四是经营方法单一,管理比较迟缓。

在业务积极开展前,并没通过有效地的市场调研,细分市场,区别对待,非常简单的分指标、下任务;没通过制订有效地的管理和发展措施,加以督导,而是任由发展。五是渠道建设通畅,没构成体系。在农资产品仓储中,往往是相结合农村网点、村级代办点等开展业务。虽然有的邮局以乡镇营业网点为中心,采行窗口销售、进村入户销售、田间地头销售等方式,的组织人员分片包干,采行军团登陆作战的方式,接到效果,但是迅速就被其他化肥经销商所效仿,也很难构成具备邮政特色的销售体系。

五大措施或斩瓶颈笔者指出,邮政分销管理是一种经营策略,它通过提升分销商失望程度,提升邮政企业的分销管理水平,从而构建利润的最大化。尽管邮政部门在网络建设方面享有一定优势,但这种优势只是比较的。

从实际操作来看,优势并不显著,因为如果仅有将邮政农资分销仓储作为一项附带发展的业务来对待,那么现有的经营规模与方式方法几乎可以了。但若想做到大、做强、作出效益,我们还必须解决问题一系列问题。一是提高认识,抓好实施。

一方面,要把它安放一定高度重视一起,进而再行逐步冲出。在决定部署下去后就要作好引领与督导,抓好实施。

擅于在每一项业务发展过程中找寻更佳的思路方法,推展糅合到其他业务发展上。另一方面,完善机制,在农资分销渠道建设初期,给与一些三农服务站及驻华网点一定的优惠政策,不想三农服务站(代办点)分担任何风险,以调动他们的积极性,不利初期化肥销售和渠道建设的顺利进行。随着渠道建设的更进一步完备,就要考虑到如何创建一整套风险共计担、利益分享的分配机制问题,这样不利于邮政化肥分销业务的将来发展。

例如,除自营方式以外,还可以考虑到合资经营、区域代理、发展销售下线等多种方式。二是合理定位,因地制宜。

农资作为一种类似的季节性大宗商品,还无法几乎如出一辙现有的日用消费品的连锁理论、经验和作法。要寻找需要与邮政自身特点结合的仓储方式,作出自己的特色来。同时要在严控成本的前提下,尽量地将销售终端向上伸延,便利农民。

要根据本地实际,采行比较灵活性的销售方式应付市场变化。在条件成熟后,理想的方式是通过创建具备邮政特色的绿色农资连锁店等方式,打响品牌战略,夺得市场空间。

坚决因地制宜,区别对待,希望向科学合理的营销方向改变,既需要自学别人的先进经验,又能有所创意,作出自己的特色。三是规范管理,政策调控。以化肥分销为事例,化肥销售是一个集团登陆作战,全网协商因应的过程,是一项连续性强劲、时间跨度大的业务。如果没一整套规范的、科学的管理制度不作确保,必定不会经常出现各自为政,恐慌经营的局面。

因此在制订管理制度过程中。应该考虑到化肥的进口商、交给、销售、账务处置、质量保证、市场规范等问题,还要考虑到网点归属于管理问题。创建三级管理体制,对支局所负责管理对本辖区的网点,实行必要管理和动态管理。县局对现有的三农服务站以及驻华网点的化肥进口商、交给、销售、账务管理、质量管理、销售档案管理、售后服务、资金回笼等制订森严的管理办法展开考核。

地市局对三农服务站及驻华网点展开宏观管理,规范整个邮政化肥销售市场。制订调控政策,以避免串货、搭售、低价等现象再次发生。四是增强服务,掌控信息。售后服务是农资业务的重要环节,这是当前邮政农资业务区别于社会其他分销商的一个最重要特点,也是利用邮政品牌积极开展农资业务的优势所在。

亚博APp买球

售后服务有以下两点益处:一是及时答案农户明确提出的疑惑,化解矛盾和问题,提升邮政农资的社会信任度;二是需要精确掌控农资市场走势,为下一年农资销售获取精确信息。如化肥销售,在3~5月份的销售高峰期,要创建销售档案,向农民介绍化肥的用于数量和如何做科学播种等科学知识。6月份为第一个会晤期,根据销售档案,抽验探访农户,理解农作物的出苗情况,准确答案农户明确提出的问题。

时逢有根本性问题及时对系统到上级部门。8月份为第二个会晤期,主要理解农作物的长势情况,并与用于其它化肥的农作物展开较为。10月份为第三个会晤期,主要理解农作物的产量情况,征询农民用于化肥的意见,及时请示上级部门。

五是技术支持,强化实力。农资分销业务中有的产品科技含量较高(如化肥),无法非常简单地逗留在入多少产品,销售多少吨上,要对化肥等产品的国际、国内市场南北,本地区市场需求作为信息收集整理,对化肥的质量、测土配方播种、农业科技知识推展等作深入研究,只有这样才能提升市场竞争实力。因此,要力争做以下几点:第一,聘用一到两名社会农业技术人员,作为营销技术顾问,对当地邮政农资销售和农业科技知识展开指导。

第二,创建农资产品试验室及信息技术平台,配有适当的仪器等技术装备。为农资销售获取强有力的技术承托。

第三,对邮政农资营销人员、三农服务站(驻华网点)销售人员做到适当的业务知识培训,还包括化肥养分包含、科学种田、病虫害预防等,让他们沦为当地农民信任的业余农业技术宣传员。而且要强化工作的主动性,捕猎受限的市场发展机遇。要擅于调动广大干部职工的积极性,强化团队登陆作战能力和吃苦耐劳的精神,力争超过人员主观能动性和业务发展效益的最大化,扎扎实实地将各项业务发展措施实施下去。:亚博APp买球。

本文来源:亚博APp-买球首选-www.musikkost.com